.png){kind=logo}
بالتعاون مع جامعة مقرنCBP Sales
Course Overview
A concise overview of the program.
يقدّم برنامج شهادة محترف الأعمال في المبيعات مسارًا تدريبيًا مهنيًا يركّز على بناء مهارات البيع الحديثة وفق منهجية عملية تغطي دورة البيع الكاملة، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين والتواصل الأول، مرورًا بتأهيل العميل وفهم احتياجه، ثم تقديم العرض البيعي والتعامل مع الاعتراضات، وصولًا إلى إغلاق الصفقة ومتابعة العميل بعد البيع.
كما يهدف البرنامج إلى تمكين المشاركين من تطوير مهارات البيع الاستراتيجي والإقناع وبناء العلاقات، مع تحسين القدرة على قياس الأداء البيعي وتحسين النتائج، بما يجعل الدورة مناسبة للراغبين في تأسيس أو تطوير قدراتهم في البيع داخل بيئات الأعمال الحديثة.
Course Content
What you will cover during this program.
مدخل إلى البيع الاحترافي.
مراحل دورة البيع.
البحث عن العملاء المحتملين Prospecting.
استراتيجيات الاتصال الأول.
تأهيل العميل وفهم احتياجه.
العروض البيعية والإقناع.
التعامل مع الاعتراضات.
التفاوض البيعي.
إغلاق الصفقة.
قياس الأداء وتحسين النتائج.
Course Objectives
What you will achieve by the end of this program.
- فهم مفهوم البيع ودوره في نمو الأعمال.
- معرفة مراحل العملية البيعية.
- تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم.
- بناء تواصل ناجح من أول اتصال.
- تحليل احتياجات العميل.
- تقديم المنتج أو الخدمة بطريقة مقنعة.
- التعامل مع الاعتراضات باحتراف.
- إغلاق البيع ومتابعة العميل.
- تطوير علاقة طويلة المدى مع العملاء.
Course Overview
A concise overview of the program.
يقدّم برنامج شهادة محترف الأعمال في المبيعات مسارًا تدريبيًا مهنيًا يركّز على بناء مهارات البيع الحديثة وفق منهجية عملية تغطي دورة البيع الكاملة، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين والتواصل الأول، مرورًا بتأهيل العميل وفهم احتياجه، ثم تقديم العرض البيعي والتعامل مع الاعتراضات، وصولًا إلى إغلاق الصفقة ومتابعة العميل بعد البيع.
كما يهدف البرنامج إلى تمكين المشاركين من تطوير مهارات البيع الاستراتيجي والإقناع وبناء العلاقات، مع تحسين القدرة على قياس الأداء البيعي وتحسين النتائج، بما يجعل الدورة مناسبة للراغبين في تأسيس أو تطوير قدراتهم في البيع داخل بيئات الأعمال الحديثة.
Course Content
What you will cover during this program.
مدخل إلى البيع الاحترافي.
مراحل دورة البيع.
البحث عن العملاء المحتملين Prospecting.
استراتيجيات الاتصال الأول.
تأهيل العميل وفهم احتياجه.
العروض البيعية والإقناع.
التعامل مع الاعتراضات.
التفاوض البيعي.
إغلاق الصفقة.
قياس الأداء وتحسين النتائج.
Course Objectives
What you will achieve by the end of this program.
- فهم مفهوم البيع ودوره في نمو الأعمال.
- معرفة مراحل العملية البيعية.
- تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم.
- بناء تواصل ناجح من أول اتصال.
- تحليل احتياجات العميل.
- تقديم المنتج أو الخدمة بطريقة مقنعة.
- التعامل مع الاعتراضات باحتراف.
- إغلاق البيع ومتابعة العميل.
- تطوير علاقة طويلة المدى مع العملاء.
Target Audience
This program is designed for the following profiles.
- موظفو المبيعات وتطوير الأعمال.
- مسؤولو خدمة العملاء والحسابات والعلاقات التجارية.
- المشرفون ومديرو فرق البيع.
- أصحاب الأعمال ورواد الأعمال الراغبون في تطوير مهارات البيع والإقناع.
- كل من يريد إتقان دورة البيع من التنقيب إلى الإغلاق وتحسين النتائج البيعية.